Le cabinet PEOPLE DEVELOPMENT (www.peopledev.net), dans le cadre de l’assistance de l’AFPI Rhodanienne au lancement du Centre Sectoriel Agro-alimentaire de Dakar, recherche 01 collaborateur(trice)  

Le Responsable Développement Formation Continue est rattaché au Directeur du Centre Sectoriel Agro-alimentaire.
Basé à Dakar, il/elle à l’aptitude à se déplacer aisément en région au besoin.
Sa rémunération sera composée pour partie d'un variable lié à l'atteinte des objectifs commerciaux négociés avec sa hiérarchie.

 

I. MISSIONS

Assurer la promotion et la commercialisation des prestations du Centre auprès entreprises et financeurs d’actions de formation.

 

II. PRINCIPALES RESPONSABILITES

Proposer un plan d’action commercial au service de la politique commerciale définie par la direction

• Cibles et calendriers de prospection ;
• Actions spécifiques de promotion ;
• Approches commerciales et argumentaires ;
• Offre tarifaire ;
• Supports commerciaux (plaquette, catalogue…).

Assurer la promotion du Centre pour développer sa notoriété et son image

• Rencontrer et développer des relations avec les financeurs d’actions de formation ;
• Rencontrer et développer des relations avec tout organisme ou contact susceptible d’avoir un rôle de prescripteur ;
• En concertation avec le directeur, participer à toute manifestation ou rencontre institutionnelle ou professionnelle de l’Industrie Agro-Alimentaire (IAA) utile pour la promotion du Centre ;

Commercialiser les actions de formation continue dans le cadre des objectifs de vente fixés par la direction

• Prospecter sur l’ensemble du territoire les entreprises du secteur de l’IAA ;
• Promouvoir et vendre l’offre catalogue de formation continue du Centre ;
• Identifier les besoins spécifiques des entreprises, proposer des prestations adaptées types intra, conseil, etc., élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats ;
• Assurer auprès des entreprises un véritable rôle de conseiller pour la définition des plans de formation et des aides au financement.

Assurer la veille du marché

• Recueillir des informations auprès des entreprises et de toutes autres sources utiles sur l’évolution des besoins en matière de formation dans le secteur de l’IAA ;
• Assurer une veille des offres concurrentielles ;
• Assurer une veille réglementaire « formation continue » ;
• Faire remonter ces données à la direction pour contribuer à faire évoluer l’offre de formation continue.

 

III. PROFIL

Formation et Expérience

• Formation supérieure commerciale ;
• 7 à 10 ans d’expérience professionnelle, avec un profil commercial confirmé par une expérience significative réussie d’au moins 3 ans dans la vente de service et conseil aux entreprises ;
• Bonne culture générale en matière de gestion des ressources humaines, et idéalement de formation continue ;
• Connaissance des organes et mécanismes de financement de la formation ;
• L’exposition au secteur de l’Industrie Agroalimentaire (IAA) est un atout ;
• Parfaite maîtrise de la suite office 2007 (Word, Excel, PowerPoint, Access, Explorer).

Aptitudes individuelles

• Capacité à identifier les besoins et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans le secteur de la formation aux IAA ;
• Capacité de compréhension et d’intégration rapide des enjeux commerciaux de l’employeur ;
• Excellentes capacités relationnelles et entregent ;
• Ecoute ;
• Ténacité ;
•  Esprit orienté résultat ;
• Autonomie et capacités de reporting.