Le Responsable régional des ventes est rattaché au Directeur de zone Afrique du nord du groupe.
Basée au Sénégal ou au Moyen-Orient, il/elle à l’aptitude à voyager aisément en Europe, au Moyen-Orient et dans toute l’Afrique de l’Ouest, plusieurs mois dans l’année.
Les voyages de prospection et de suivi en Afrique du Nord et de l’ouest représentent environ 65% du temps.

Les objectifs de vente du titulaire sont fixés sur une base annuelle avec des primes attrayantes liées à l’atteinte de ces objectifs de pénétration du marché et des cibles industrielles.

I. Missions
Développer les opportunités de vente, choisir, négocier, conclure les affaires et assurer le suivi commercial avec les clients des pays francophones d’Afrique de l’Ouest, particulièrement : Mauritanie, Sénégal, Guinée, Côte d’ivoire, Togo, Bénin.

II. Principales responsabilités et domaines de performance mesurés

• Créer une prise de conscience chez les consommateurs potentiels des capacités offertes par les solutions énergétiques proposées par l’entreprise.
• Exploiter l’expérience actuelle de l’entreprise et sa réputation dans la fourniture en énergie de service public.
• Se tenir informé des opportunités liés aux projets électriques et de construction de électrique au niveau d’EPC et des utilisateurs finaux (Pétrole & gaz, ciment, mines, etc.).
• Développer un réseau de contacts et établir des liens avec les principaux décideurs du secteur.
• Créer des opportunités pendant la première phase de conception des projets en convainquant les décideurs des avantages du projet de l’entreprise et particulièrement de la location par rapport à l’achat.
• Mener des négociations conformément á la politique de vente du groupe.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, d’ingénieurs et de commerciaux du groupe, en ce qui concerne la négociation et la conclusion de contrats pour les demandes émises.
• Travailler en étroite collaboration et communiquer réellement avec le personnel de l’entreprise dans les pays dans lesquels le projet est mis en œuvre.
• Travailler avec l’équipe de marketing pour identifier de nouveaux clients et des opportunités de marché et pour mettre en œuvre les campagnes marketing.
• Elaborer la base de données commerciale et rendre compte des activités des concurrents.

III. Autres exigences

• Produire des rapports mensuels; des comptes-rendus hebdomadaires et effectuer d’autres tâches administratives dans les délais impartis et conformément aux normes requises.
• Suivre les activités en cours chez les concurrents et faire des rapports, si nécessaire.
• Effectuer toute autre tâche considérée comme importante pour un fonctionnement  et des services efficaces.

IV. Profil
Formation et Expérience

• Formation supérieure commerciale.
• Expérience confirmée de 8 à 10 ans dans le développement commercial de préférence à un niveau régional.
• L’exposition au secteur de l’ingénierie électrique est un atout.
• Bonne connaissance de la zone Afrique de l’Ouest et solide réseau et carnet d’adresse de décideurs de haut niveau.
• Bilingue français / anglais.
• Parfaite maîtrise de la suite office 2007 (Word, Excel, PowerPoint, Access, Explorer).

Aptitudes individuelles

• Sociabilité et capacité de création de liens entre équipes techniques et équipes de direction d’une structure.
• Capacité à repérer et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans les applications nécessitant de l’énergie électrique.
• Grande capacité de compréhension des enjeux commerciaux.

• Esprit d’équipe et habiletés multiculturelles.
• Détermination et esprit orienté résultat.
• Grande autonomie et capacités de reporting.
• Sens éthique et respect des règles.
• Solides capacités de négociation à enjeux.
• Excellentes capacités de communication.
• Vision “internationale” du monde des affaires.
• Capacité d’intégrer rapidement une nouvelle culture d’entreprise.
• Grande mobilité, et capacité à voyager à l’international dans de très brefs délais.
• Résistance au stress, et capacité de travail pendant de longues heures et à distance.